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  CMN (2004-05-12) : 이성 유혹하는 사랑의 향수

피오라 - 이성을 유혹하는 사랑의 향수


피오라 러브포이즌 최근 각종 언론 매체와 방송 매체를 통해 인간도 페로몬에 반응을 한다는 사실이 알려지면서 페로몬 향수에 대한 관심이 집중되고 있다.

가나이스(대표 안상준)의 ‘피오라’ 향수는 프랑스에서 수입한 오리지날 페로몬과 고급 향료를 사용한 향수로 주목받고 있다.

이 향수가 최근 향수 전문점과 화장품 전문점에 공급되기 시작하면서 전문점의 인기 향수 아이템으로 자리잡을 것으로 기대되고 있다.

Product

   피오라 향수는 인간의 화려하고 열정적인 사랑의 모토 아래 절제된 세련미 속에서 인간의 매혹적인 관능미를 품위있게 연출할 수 있는 사랑의 향취를 표현하고 있다. 국내에서 유일하게 이성에게 호감을 어필하는 인간의 페로몬을 함유한 제품이기도 하다. 향수를 사용하는 근본 목적이 자신의 매력을 어필하는데 있다는 점에서 보면 피오라 향수는 이성을 매혹하는 진품 페로몬 향취와 세련된 고급향료를 조화시켜 탄생해 향수에 문외한들도 호감을 느낄 수 있을 것으로 기대된다.
   유혹적이고 감각적인 오리지날 페로몬 향을 기본으로 시원하고 활기찬 시트러스 향이 오리엔탈 계열의 센슈얼 무스크 향과 조화를 이뤄 섹시한 관능미를 화려하고 자신있게 연출한다.
   페로몬(Pheromone)은 그리스 어원으로 Pheran(운반하다)과 Horman(흥분하다)의 합성어이며 매혹의 향이라 불리우고 이성의 행동에 무의식적으로 영향을 미치는 화학적 커뮤니케이션 신호로서 곤충, 동물, 사람에게 존재하는 자연성분이다. 페로몬은 자연스럽게 이성에게 끌리게 하고 호감을 느끼게 한다는 점에서 자연스러운 매혹성분이라고 할 수 있다. 최근 인간도 다른 동물과 마찬가지로 생물학적 성분인 페로몬에 반응한다는 사실이 여러 연구와 방송매체에 의해 소개됐다.
   이와 함께 피오라 향수는 아름답고 차별화된 디자인, 가죽느낌의 포장 등 시각적으로도 충분히 고급향수임을 느낄 수 있도록 설계됐다. 또한 피오라 향수에 사용된 향료는 프랑스에서 수입된 향료로서 향수의 원조인 프랑스의 고품질 향을 선사할 수 있도록 조향됐다.
   피오라 향수는 남성용과 여성용 모두 관능적인 향인 페로몬과 사향 무스크가 함유돼 있다. 남성용은 강렬하거나 자극적이지 않고 시원하면서 편안한 느낌을 줄 수 있는 향을 담고 있으며 여성용은 여성의 부드러움과 지적인 면, 세련됨을 향으로 표현했다.
   용기 디자인은 크리스탈 느낌의 캡을 사용해 깨끗한 향수, 심플함과 모던함, 고급스러움을 표현하고 있으며 빛과 각도에 따라 화려하고 아름답게 반사되도록 디자인했다. 또 가죽 느낌의 포장재질을 사용해 겉포장부터 고급성을 강조했다.

Place

   향수 전문점과 화장품 전문점에도 공급, 향수 시장의 리딩 품목으로 육성시킨다는 전략이다. 현재 전문점 유통을 위해 대리점을 모집하고 있으며 서울 지역은 현재 4곳의 대리점이 개설돼 있으며 향후 2~3곳을 추가로 개설한다는 목표다. 지방은 도단위로 대리점을 개설한다는 목표를 세워놓고 있다.
   또 향수가 패션과의 연관성이 높다는 점에 착안, 백화점에도 공급하고 할인점 등 가능한 모든 유통에 제품을 노출시켜 소비자들이 쉽게 보고 살 수 있도록 한다는 방침이다.

Promotion

   인지도 확산을 위해 여인닷컴과 마이 오렌지를 비롯, 유명 인터넷 쇼핑몰과 향수 전문 쇼핑몰 등에 최대한 많이 노출될 수 있도록 한다는 방침이다.
   취급 전문점에는 판매 활성화를 위해 대형 현수막을 제작, 배포하고 10ml 제품을 판촉용으로 활용하는 방안도 검토하고 있으며 대리점에는 테스터를 지급할 계획이다.
   최근 명동에서의 펼친 샘플링 이벤트가 좋은 반응을 보여 인지도 제고에 많은 도움이 됐다고 판단, 향후 거리 샘플링을 진행하는 방안을 검토중이다.

Price

   값비싼 인간 페로몬과 프랑스산 향료를 사용해 비싼 원가로 제조되었음에도 그 가치에 비해 비교적 저렴한 가격대로 소매가가 형성되어 있으며 철저한 유통관리로 유통채널간 가격 차이가 발생하지 않도록 한다는 방침이다.
   유통채널간 가격차이가 발생했을 경우, 가격할인이 발생한 채널을 과감히 포기하는 정책을 펼쳐 가격에서의 소비자 신뢰를 확고히 구축한다는 전략이다.


인터뷰: 김태형 영업부 과장

"철저한 유통관리로 신뢰 구축할 터" - 오리지날 페로몬 향수 홍보 총력

"향수를 사용하는 근본적인 목적이 자신의 매력을 어필하는데 있다고 보면 오리지날 페로몬을 함유한 피오라 향수야말로 전문점의 차별화된 향수 아이템으로 인기를 끌 수 있을 것이라고 확신합니다."

김태형 과장은 "최근 여러 방송매체와 연구 논문에서 인간도 페로몬에 반응을 한다는 사실이 밝혀졌다"고 강조하면서 "페로몬을 함유하고 있으면서 고급스러운 디자인과 향을 담고 있으며 비싼 제조 원가에도 불구하고 합리적인 가격으로 제공되면서 높은 마진을 보장해 주기 때문에 전문점의 매출 향상에 많은 도움을 줄 수 있을 것"이라고 설명했다.

최근 향수를 취급하는 인터넷 쇼핑몰이 늘어나면서 가격 혼란이 발생하고 소비자의 불신을 초래해 향수 시장이 어려워지고 있다. 이 가운데 피오라 향수는 온라인과 오프라인 모두 동일한 가격을 유지함으로써 소비자 신뢰를 구축하고 있으며 제품 컨셉 자체가 타제품과는 달라 전문점의 수익 아이템으로 자리잡을 수 있을 것이라는 게 김 과장의 주장이다.

"취급이 가능한 모든 유통에 피오라 향수를 공급할 계획입니다. 하지만 가격 덤핑이 발생하지 않도록 최대한의 노력을 기울이며 가격혼란이 발생하면 그 즉시 그 유통망은 포기하는 정책을 구사해 소비자 신뢰를 지켜나가는데 최선을 다할 생각입니다."

김 과장은 "최근 가짜 페로몬 향수가 많아 피오라 향수가 진품임을 홍보하는데 주력하고 있다"면서 "피오라 향수는 프랑스에서 오리지날 페로몬 원료와 고급 향료를 수입해서 만든 고급 향수"라고 강조했다. 김 과장은 향후 차별화된 컨셉의 향수 제품 개발에 주력해 신제품을 추가로 발매, 향수 제품군을 형성할 수 있도록 한다는 계획이라고 밝혔다.

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